Пошук правильного фінансування для вашого бізнесу

Який тип фінансування вам підходить?

Не кожна можливість фінансування підходить для вашого бізнесу/ідеї, ви повинні бути впевнені в правильної категорії, перш ніж звертатися до інвестора або писати будь-яку заявку. У цьому модулі ви ознайомитеся

• Ваша бізнес-ідея підтверджена (чи все ще тільки ідея в голові)?
• Чи є у вас визначений цільовий ринок?
• Чи правильні ви члени команди

Помилки, які ми іноді робимо, — це шукати 1 мільйон доларів США за проект чи ідею, яка не має тяги, ніхто вам таких грошей не дасть. Навчіться починати з малого і шукайте невеликий капітал, щоб отримати певну тягу, перш ніж рухатися вище

Також зауважте, що ви можете залучити будь-який капітал для свого бізнесу, поки він привабливий для інвесторів. Не майте на увазі, що мій бізнес ніколи не зможе залучити фінансування, він точно може, ви просто повинні робити це правильно

Будьте готові продати свої бізнес-ідеї інвестору. Ті, хто зібрали капітал для свого бізнесу, повинні буквально продавати свої ідеї.

Крім того, щоб успішно зібрати кошти, ви повинні звикнути до «вибачте, ваші заявки відхилені»

95% заявок на фінансування відхиляються. Як підприємець, це означає, що ви повинні продовжувати намагатися, це не означає, що ваша бізнес-ідея сміття, ви повинні продовжувати намагатися і продовжувати вдосконалювати бізнес/ідею

Просто завжди звертайте увагу на відгуки, отримані вам, коли вашу заявку відхиляють, і працюйте над цим

Дозвольте мені пролити світло на те, чому ви можете бути впевнені, що ваша бізнес-ідея отримає фінансування

Якщо ваша бізнес-ідея містить будь-який з наведених нижче пунктів, ви можете бути впевнені, що рано чи пізно отримаєте фінансування

1. Соціальний вплив: під соціальним впливом це означає, що ваша бізнес-ідея певним чином покращує життя, особливо помітним чином. Це може бути з точки зору здорового способу життя, безпечного довкілля, зайнятості тощо. Існує багато організацій, фондів, державних установ, які шукають підприємства, які мають позитивний вплив на суспільство. Якщо ваш бізнес має високий соціальний вплив, шукайте такого роду можливості, однак, якщо все інакше, не починайте конкурувати з такими бізнесами, ви витратите більшу частину свого часу, є інші можливості, які не є такими схильні до соціального впливу. Завжди перевіряйте вимоги, перш ніж подавати заявку на отримання фінансування
2. Інновації: є певні інвестиційні фонди, які дуже зацікавлені в інноваціях, вони шукають щось нове, щось геніальне, щось надзвичайне. Завдяки інноваціям вам не потрібно створювати щось абсолютно нове, це може бути вдосконаленням існуючої бізнес-моделі, що порушить ринок. Подумайте про Air BnB, Uber тощо, вони зруйнували ринок простим, але інноваційним рішенням. Якщо ваша ідея інноваційна, стежте за правильною можливістю і будьте впевнені, що рано чи пізно отримаєте кошти

3. Прибуток: венчурні капіталісти, інвестори-ангели, банки тощо шукають підприємства, які можуть демонструвати високу прибутковість. Ці люди/організація не можуть заробляти гроші, не видавши свої гроші. Якщо ви зможете довести їм, що ваш бізнес може заробляти їм гроші, вони готові профінансувати вас

Класифікація вашого бізнесу за правом фінансування

Це дасть відповідь на головне питання цього модуля, який тип фінансування вам підходить

Щоб залучити правильне фінансування, ви повинні знати стадію свого бізнесу. У заявці на фінансування вони зазвичай вказують бізнес-стадію, на яку планують подати заявку. Інвестори завжди запитують вас, на якій стадії знаходиться ваш бізнес

Багато підприємців плутають це, але зараз я поясню це

Існує чотири (деякі класифікують як п’ять) основних етапів або категорій бізнесу

1. Ідея або етап перед запуском (необхідний фонд, початкове фінансування): на цьому етапі ваш бізнес все ще є стадією ідеї, він ще не на ринку. у вас є лише ідея чи прототип. Це означає, що у вас ще немає клієнта. На цьому етапі від вас очікують зібрати всю необхідну інформацію про свій бізнес від перевірки ідеї, розробки ідеї до визначення розміру ринку та збору потрібної команди. Компанії/інвестори, які шукають ці попередні стартапи, не дадуть вам грошей, якщо ви не зможете продемонструвати повне знання вищезазначеного. Вид фінансування, що надається на цьому етапі, є початковим
2. Стартап: ось, ви вийшли на ринок, у кількох продажів є кілька клієнтів. Ви, звичайно, перебуваєте в режимі виживання і все ще тестуєте ринок. Ваша компанія на цьому етапі зіткнеться з так званою проблемою прорізування зубів. Фінансування, необхідне на етапі, – це в основному операційні витрати (наприклад, маркетинг, зарплати тощо)
3. Стадія зростання: на цьому етапі у вас є сформований ринок, у вас хороша тяга, ви перебуваєте в точці розширення. На цьому етапі, можливо, вам потрібно більше офісів або більше машин, коротше кажучи, ви хочете збільшити масштаб.
4. Зрілість: бізнес тут добре відомий, бренд відомий, стабільні темпи зростання, база лояльних клієнтів. Підприємства тут хочуть вийти на новий ринок, отримати нові продукти чи вийти в нову країну. Такі підприємства шукають мільйони доларів фінансування

Перш ніж подавати заявку на фінансування, спершу дізнайтеся, на якому етапі ви знаходитесь, і знайдіть інформацію про можливості фінансування, які ви бачите, чи підтримають вони ваш бізнес (це завжди вказано в заявці або на їхньому веб-сайті). Це дуже важливо для обмеження відмов

Загалом, щоб отримати фінансування,

1. Знайте ціннісні пропозиції вашого бізнесу, вплив, інновації, технології, чисто прибуток чи щось інше
2. На якому етапі ви: перед запуском, стартапом, зростанням чи зрілістю?

На прощання, коли вам потрібен початковий фонд, не шукайте 30 000 000 N30,000,000, ніхто не дасть, якщо вам потрібні гроші, щоб розвинути свою ідею, зверніть увагу на невелике фінансування, призначене для бізнесу на початковій стадії. Чим вище ви піднімаєтеся, тим вищі ваші шанси зібрати кращі кошти

Бонус: що таке тяга?

Якщо я маю намір почати бізнес. Я підтвердив свою бізнес-ідею, розробив свій MVP (мінімально життєздатний продукт) і змусив людей купувати, вони можуть бути друзями, це тяга

Traction – це те, що можна відстежити у вашому бізнесі, від вашого гаража до офісу або від Ібадану до Лагосу, від 20 000 щомісяця до 1 000 000 на місяць, від друзів і сімейних клієнтів до абсолютно дивних клієнтів. Сподіваюся, це зрозуміло

Тяга є будь-якою ознакою того, що ваш бізнес «зростає». І я це маю на увазі дуже туманно.

Існують різні способи вимірювання тяги, і ось 5 основних показників (ідентифікаторів), які вимірюються, щоб показати зчеплення.

1. прибуток
2. Дохід
3. Запити (скільки людей навіть спробували запитати про вашу послугу чи товар).
4. Залучення соціальних мереж